Voor veel ervaren mensen in retail, logistiek en schoonmaak is het lastigste deel van solliciteren niet het gesprek… maar het moment dat het over salaris gaat. Het voelt snel spannend, alsof je “lastig” bent of te veel vraagt. Maar dat is onnodig. Werkgevers in het MKB waarderen duidelijkheid, zolang je netjes en rustig blijft.

Met een simpele marktcheck, één sterke anker-zin en aandacht voor extra’s kun je je uurloon bespreekbaar maken zonder ongemak.

1. De marktcheck: zo weet je wat een normaal uurloon is

Je hoeft geen uitgebreide onderzoeken te doen. Een kleine check is genoeg om te weten wat passend is.

Hoe doe je dat?

•    Bekijk 3–5 vergelijkbare vacatures in jouw regio.
•    Kijk naar het uurloon of schaal (bijv. retail-cao, schoonmaak-cao, logistieke functies).
•    Bepaal een realistische bandbreedte: “Het ligt meestal tussen €X en €Y.”

Stel je voor dat je drie vacatures ziet met €13,50 – €15,00. Dan weet je dat jouw gesprek waarschijnlijk in dat gebied valt.

Waarom helpt dit?

Omdat je met feiten praat, niet met gevoel. Dat maakt het gesprek minder spannend én professioneler.

2. De anker-zin die duidelijk maakt wat jij zoekt

Veel mensen struikelen over hun woorden:

“Eh… ik had eigenlijk gehoopt op misschien iets meer…”

Dat maakt onzeker.

Deze korte, zakelijke anker-zin werkt bijna altijd:

“Op basis van mijn ervaring en de gemiddelde uurloontarieven in deze regio denk ik aan een uurloon rond de €X. Hoe kijken jullie daarnaar?”

Waarom werkt dit zo goed?

•    Je benoemt ervaring (sterk).
•    Je verwijst naar de markt (professioneel).
•    Je vraagt om een reactie (niet eisend).

Zo hou je het gesprek rustig én gelijkwaardig.

Praktijkvoorbeeld uit retail:
“Met mijn jaren aan klantcontact en de schaal die ik in vergelijkbare winkels zie, zit ik zelf rond de €14,50. Past dat binnen jullie mogelijkheden?”

Voorbeeld logistiek:
“Met mijn heftruckervaring denk ik aan een uurloon richting €15. Wat is bij jullie gebruikelijk?”

Voorbeeld schoonmaak:
“Gezien de cao en mijn ervaring met grotere panden zit ik rond de €14. Sluit dat aan bij jullie inschaling?”

Kort, helder, volwassen.

3. Extra’s bespreken: meer dan alleen uurloon

Soms is het uurloon niet alles. In MKB-functies kunnen extra’s het verschil maken zonder dat het gesprek ongemakkelijk wordt.

Denk aan:

•    Toeslagen (avond, weekend, ploegendienst)
•    Reistijd of reiskostenvergoeding
•    Vaste roosters of vroeg klaar zijn
•    Opleiding of certificaten (bijv. heftruck, BHV)
•    Extra uren in piekperiodes

Je kunt dit rustig aankaarten met een eenvoudige zin:

“Hoe zit het bij jullie met toeslagen en vaste roosters?”

Of:

“Zijn er opleidingsmogelijkheden waarmee ik kan doorgroeien in het team?”

Dit laat zien dat je verder denkt dan alleen loon. En dat maakt je een serieuze kandidaat.

Tot slot

Salaris vragen hoeft niet spannend te zijn. Met een kleine marktcheck, een rustige anker-zin en aandacht voor extra’s voer je het gesprek professioneel én ontspannen.